多走路加盟店节日促销活动后的营销策略

一年一度的国庆节已经过去了,举国欢庆时刻,很多鞋店也进行了促销活动。而随着假日结束,鞋店进入了一个相对平淡的时期,客流量也相对较少。实际上,这种“光场”现象在整个行业中很常见。接下来就为大家分享下,多走路加盟店节日促销活动后的营销策略。
多走路加盟店节日促销活动后的营销策略
鞋店经理和店员的第一反应通常是焦虑和抱怨,实际上,把握这个销售空档期,可以为多走路加盟店以后的发展带来很大的影响。作为一名出色的店长,在非顾客流量高峰时段应做的营销策略是,扩大引流,提高能力,新品上新,改善环境和进行市场调查。既然没有顾客来,那就更应该主动出击,在这里推荐大家阅读相关性文章:多走路加盟店活跃节后疲软氛围的方法

1、老顾客回访;

有数据显示,维护老顾客的成本通常是新顾客成本的十分之一。要维护好老顾客,比如电话回访,特定的话题可以从产品开始,提及的话是:“你好,XX先生或女士,我是多走路加盟店小刘,您还记得我吗?上回您在我这儿买的多走路品牌鞋子,今天给您打电话是想问您穿得怎么样?有什么需要我们帮忙的吗?”通过产品反馈,维护建议,积分兑换,鞋店服务升级其他主题使老顾客感到被重视,然后“等待机会”带来最新的促销信息。这时,顾客会很容易接受。

2、新会员发展;

新会员来自哪里?关注两种类型的人群,一种是仅咨询产品但在上一时期没有购买过产品的人群,另一种是鞋店周围的人群,包括:社区,建筑物,单位,学校,购物中心等等。如果鞋店的销售不忙,多走路加盟店的店长可以组织销售人员来关注此类顾客,例如下一个社区,电话,微信附近的人,论坛发帖等。

3、顾客引流;

鞋店有一个相对“光明的领域”,但顾客的消费者需求将永远具有潜力。通过电子商务,我们的鞋店还可以建立自己的微信公众号,顾客将扫描QR码。很长一段时间后,将会有很多粉丝,我们会定期推送一些常识和上新信息。有促销活动吸引顾客来观看我们的鞋店。

4、社交营销;

自媒体营销是非常重要的方式,每个员工的微信圈的内容非常重要。在促销期间,每个人都主要进行促销活动,通常可以适当地改变节奏,例如展示新产品,顾客致谢信,多走路加盟店最新款式,活动等,使顾客能看到我们丰富多彩鞋子款式图片。

5、提高能力;

在促销期间,我们忙于销售,而当销售不忙时,正是提高能力的最佳时机,我们可以更加专心地为自己充电。例如:学习产品知识,研究产品卖点,交流销售技巧,稳固基础的销售知识,让优秀的鞋店导购通过案例分享,从而激发所有人的销售热情。

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